太谷農(nóng)商銀行小白支行:深耕產(chǎn)業(yè)需求 全力營(yíng)銷貸款
太谷農(nóng)商銀行小白支行:深耕產(chǎn)業(yè)需求 全力營(yíng)銷貸款
今年以來(lái),太谷農(nóng)商銀行小白支行立足轄區(qū)實(shí)際,從特色產(chǎn)業(yè)出發(fā),發(fā)掘優(yōu)勢(shì)資源,做精做優(yōu)做細(xì)金融服務(wù),貸款業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的良好態(tài)勢(shì)。截至目前,各項(xiàng)貸款余額9294萬(wàn)元,較年初凈增3453萬(wàn)元,完成目標(biāo)任務(wù)的119%。
一、堅(jiān)持規(guī)劃先行,畫好貸款營(yíng)銷“全局圖”
在總行任務(wù)目標(biāo)的基礎(chǔ)上,逐項(xiàng)細(xì)化任務(wù)目標(biāo),根據(jù)崗位、資源分配到人;利用每天晨會(huì)時(shí)間對(duì)上一日的營(yíng)銷成果進(jìn)行通報(bào)總結(jié),對(duì)完成任務(wù)的員工進(jìn)行表?yè)P(yáng),沒有完成任務(wù)的表態(tài)發(fā)言;在考核方面不做“端水大師”,以數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),做到公平公正透明。
二、堅(jiān)持逐戶引導(dǎo),牽好貸款營(yíng)銷“牛鼻子”
小白支行責(zé)成專人整理匯總回訪臺(tái)賬,明確營(yíng)銷對(duì)接主辦客戶經(jīng)理,逐戶開展客戶回訪、上門營(yíng)銷。提前統(tǒng)計(jì)每月到期貸款客戶,主要是30萬(wàn)元以下客戶群體,逐戶分析,組織客戶經(jīng)理在提醒客戶貸款到期轉(zhuǎn)貸的同時(shí),詳細(xì)說(shuō)明晉享貸各種優(yōu)勢(shì),吸引存量客戶。
三、堅(jiān)持拓寬渠道,落好貸款營(yíng)銷“關(guān)鍵棋”
存量客戶轉(zhuǎn)介紹,提高營(yíng)銷成功率;特色產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接,優(yōu)先推薦晉享貸;全員營(yíng)銷齊發(fā)力,增量擴(kuò)面抓實(shí)績(jī)。通過(guò)網(wǎng)格化分區(qū),全員集中營(yíng)銷,明確分工、落實(shí)責(zé)任,實(shí)現(xiàn)貸款營(yíng)銷全覆蓋。(杜薇)
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