太谷農(nóng)商銀行胡村支行多措并舉“貸”動業(yè)務發(fā)展
太谷農(nóng)商銀行胡村支行多措并舉“貸”動業(yè)務發(fā)展
自“展新篇、啟新程、贏在年中”活動開展以來,太谷農(nóng)商銀行胡村支行為推動貸款業(yè)務穩(wěn)步增長,積極整理貸款臺賬、綜合分析貸款營銷現(xiàn)狀、制定貸款營銷方案,結(jié)合當前工作實際情況,積極做好貸款營銷工作。截止目前,太谷農(nóng)商銀行胡村支行“晉享貸”余額2059萬元,較3月末凈增675萬元,完成任務的104%。
強化組織聯(lián)合推動
一是加強調(diào)研分析。根據(jù)胡村支行轄內(nèi)村莊、產(chǎn)業(yè)、工廠分布情況,行長與客戶經(jīng)理對轄內(nèi)所有村莊、工廠進行走訪,了解村莊及工廠情況,撰寫調(diào)研提綱,進一步促進信貸業(yè)務可持續(xù)發(fā)展;二是強化營銷問責制度。胡村支行對支行所有員工合理安排貸款任務,按周進行任務總結(jié),對任務完成情況較差的客戶經(jīng)理進行約談,了解工作進度難點,因人而異提出工作建議;三是實行“1+X”組合營銷。充分利用客戶經(jīng)理加強對貸款客戶的管理,實現(xiàn)辦理一筆貸款,組合借意險、優(yōu)惠券、存款等X項產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷,提升貸款業(yè)務綜合貢獻度。
強化營銷渠道建設(shè)
一是確立合作關(guān)系較好、工廠較多的北陽村、朝陽村、董村等村莊作為貸款營銷重點發(fā)展村莊,在利率優(yōu)惠、代發(fā)業(yè)務、集中授信等方面給予傾斜和支持;二是全力支持和幫助太谷縣鑫勝瑪鋼有限公司、太谷宏鈺源瑪鋼鑄造有限公司等大型企業(yè)的轉(zhuǎn)貸、續(xù)貸業(yè)務,為對公企業(yè)提供良好的金融服務;三是做好貸款服務,督促客戶經(jīng)理對符合貸款條件的客戶提前進行實地調(diào)查走訪、準備貸款資料、提升貸款發(fā)放效率,在服務中贏得客戶口碑、樹立良好的企業(yè)形象。
強化產(chǎn)品營銷技能
以“晉享貸”為平臺,突出利率低、授信快、操作方便、隨有隨還等優(yōu)勢,建立重點產(chǎn)品。同時,根據(jù)客戶情況及需求,開展抵質(zhì)押類貸款、擔保貸款及“薪易貸”等貸款業(yè)務的開展。
強化增值服務體驗
一是依托太谷農(nóng)商銀行公眾號等平臺,強化信貸產(chǎn)品的推介與宣傳,帶動業(yè)務快速發(fā)展;二是細化對客戶的后續(xù)營銷管理,提升客戶貢獻度。根據(jù)不同目標客戶群的金融產(chǎn)品需求,以現(xiàn)有金融產(chǎn)品為基礎(chǔ),將貸款業(yè)務和其他金融產(chǎn)品服務、對公業(yè)務服務有機地結(jié)合起來,綜合利用貸款業(yè)務增值服務手段,提高優(yōu)質(zhì)客戶占比和貢獻率。
強化風險防控管理
一是實施信息監(jiān)控,注重風險防范,充分認識潛在風險貸款控制的緊迫性,密切關(guān)注個人違約、關(guān)注貸款風險變化,積極發(fā)揮主觀能動性,將風險關(guān)口前移,防止向不良裂變;二是強化逾期催收,提高風險管理。繼續(xù)加大個人不良貸款清收處置力度和責任認定工作。對不能收回的不良貸款實行嚴格的責任追究,將逾期催收工作落實到人。(郭昕)
山西日報、山西晚報、山西農(nóng)民報、山西經(jīng)濟日報、山西法制報、山西市場導報所有自采新聞(含圖片)獨家授權(quán)山西新聞網(wǎng)發(fā)布,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或鏡像;授權(quán)轉(zhuǎn)載務必注明來源,例:"山西新聞網(wǎng)-山西日報 "。
凡本網(wǎng)未注明"來源:山西新聞網(wǎng)(或山西新聞網(wǎng)——XXX報)"的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。